参展对于发展型企业来说非常有效，毕竟通过展会打开市场和知名度，还可以获得部分潜在客户，然而并不是所有的企业能够获得好的展位地理位置和足够大的面面积展示，小企业也不能花太多的成本在这个上面，但是又必须参加展会，那么小企业如何在成本上控制更好地有效的参加展会。以下几点可以供小企业参展商考虑。

　　1、不需过多的参展人员，可聘用一些学校学生。

　　一个参展人员的参展费用一般为2000左右不等，实际上展位上并不需要如此多的专业参展人员，企业可以安排一些临时人员在展位前面分发宣传资料和宣传手册，如果碰到有意向的客户，再使之与相关的参展人员进行沟通和交流。

　　2、需要级别较高公司领导加入参展队伍。

　　高层领导者参展，可以在展会当场与相关的观众进行谈判，达成一些购买意向和协议，既提高了工作效率，又节约了后期谈判和会晒的成本。

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　　3、宣传资料和手册、赠品要注意有的放矢。

　　发放资料和赠送赠品时，要选择有意向和兴趣的参观者。对于许多小公司而言，往往在展会上结识的客户就足够他们半年或者一年的订单。因此这样大量、漫无目的的发放传单是不可取的。

　　4、展台布置简约时尚，可循环使用展具。

　　展台装饰植物和盆景的租赁都需要不菲的价格。所以可以尽量选择用灯光、宣传画报、作为替代。一是因为背景、海报等很多东西可以自备，能够节约很大一部分成本。一般来说，一个展台只摆放一张桌子是不够的，这时企业可以自己配备一些塑料的可以拆卸的轻便式活动桌子，这样的桌子也可以在各种展会中循环使用，又可以节约一部分展具租赁的成本。

　　小企业要把握参加展会的机会，以上几点只是作为参展建议，实际如何运用还得企业参展负责人统筹规划，希望所有参展商都能在展会上获得想要的目标和效果。

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