专业展会那么多?小企业参展如何获得更多的客户!

　　随着专业的展会越来越多，对于小企业来说参加的机会也就越多，但是如何利用专业展会获得更多的客户，这也是小企业慎重考虑的问题，有以下几个方式供大家参考，以及主要的自我检测，如果小企业想要吸引客户，可以参考下。

　　1.前期策略：例如致潜在客户的产品通讯;

　　2.展会上的策略：例如，所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤(招呼客户，确定接触的目的—一如“我们的产品和市场上的同类产品不同，因为……”;吸引客户，如和客户简短讨论，以发现他们是否愿意够买，总结产品特征和优势，向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行，结束与客户的接触时引导客户前往预约台，如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4天到5天内进行面谈或电话接洽的人员。)

　　3.销售点：如后续的电话会议或面谈。

　　4.接受订单。

　　5.售后服务。

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　　依据问题清单自我检测这么做是因为，没有能够吸引潜在客户参与的过程，仅仅有一个品牌是没有用的。例如，这里有一个问题清单，你可以自我检测：

　　1.前期策略：展会前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展合前?

　　2.前期策略：展会前你是否准备了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户?

　　3.展会上的策略：在展会上，是否有经过高级培训的员工负责争取和潜在客户预约在展会后的4到5天内面谈或电话接治?

　　4.展会上的策略：在展会上，你的员工是否花10到15分钟时间专注于潜在客户，以确保客户知道你们的品牌名称以及你们的具体服务口号?

　　5.展会上的策略：展会期间的每一天，在结束时你是否和员工开会，收集潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务——确保当客户回到他们的办公室时，已经有你们的产品的一份样品在等着他们了?

　　6.销售点：客户是否明白你们的产品和服务的范围——你们的品牌名称是否真正能代表(反映)你们的产品?例如，如果你们是卖电脑的，你们品牌名称是否为“成功电脑”，确保产品是品牌名称的一部分是很重要的。

　　7.销售点和跟踪客户服务：你们是否保持联系人的统一以方便潜在客户以后的联系。如果你们在展会上安排了很多人员，确保每个人递给客户的名片都是统一的，上面都写着同样的联系人信息。例如“张XX”，你宣传的不是个体的员工，而是通过像“张XX”这样的客户服务经理来宣传你的产品(这可以让你建立一条热线，专门接听打给“张XX”的咨询电话)。

　　小企业不仅仅需要参加专业展会，要把握这个机会，吸引更多的客户。利用以上几种方式，可以达到一定的效果。