随着专业的展会越来越多,对于小企业来说参加的机会也就越多,但是如何利用专业展会获得更多的客户,这也是小企业慎重考虑的问题,有以下几个方式供大家参考,以及主要的自我检测,如果小企业想要吸引客户,可以参考下。
1.前期策略:例如致潜在客户的产品通讯;
2.展会上的策略:例如,所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤(招呼客户,确定接触的目的—一如“我们的产品和市场上的同类产品不同,因为……”;吸引客户,如和客户简短讨论,以发现他们是否愿意够买,总结产品特征和优势,向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行,结束与客户的接触时引导客户前往预约台,如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4天到5天内进行面谈或电话接洽的人员。)
3.销售点:如后续的电话会议或面谈。
4.接受订单。
5.售后服务。
依据问题清单自我检测这么做是因为,没有能够吸引潜在客户参与的过程,仅仅有一个品牌是没有用的。例如,这里有一个问题清单,你可以自我检测:
1.前期策略:展会前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展合前?
2.前期策略:展会前你是否准备了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户?
3.展会上的策略:在展会上,是否有经过高级培训的员工负责争取和潜在客户预约在展会后的4到5天内面谈或电话接治?
4.展会上的策略:在展会上,你的员工是否花10到15分钟时间专注于潜在客户,以确保客户知道你们的品牌名称以及你们的具体服务口号?
5.展会上的策略:展会期间的每一天,在结束时你是否和员工开会,收集潜在客户的联系方式,并立刻跟踪服务——确保当客户回到他们的办公室时,已经有你们的产品的一份样品在等着他们了?
6.销售点:客户是否明白你们的产品和服务的范围——你们的品牌名称是否真正能代表(反映)你们的产品?例如,如果你们是卖电脑的,你们品牌名称是否为“成功电脑”,确保产品是品牌名称的一部分是很重要的。
7.销售点和跟踪客户服务:你们是否保持联系人的统一以方便潜在客户以后的联系。如果你们在展会上安排了很多人员,确保每个人递给客户的名片都是统一的,上面都写着同样的联系人信息。例如“张XX”,你宣传的不是个体的员工,而是通过像“张XX”这样的客户服务经理来宣传你的产品(这可以让你建立一条热线,专门接听打给“张XX”的咨询电话)。
小企业不仅仅需要参加专业展会,要把握这个机会,吸引更多的客户。利用以上几种方式,可以达到一定的效果。
会展搭建是指在某个活动中,为了展示展品或提供场地供活动举行而进行的准备工作,会展搭建通常包括以下步骤:
对于展示设计这个词,很多人理解的是字面意思,那么展示设计中的行业分类有哪些?我们平时接触比较多的,展会设计、博物馆设计、展厅设计这些究竟属于什么行业的分类,本文就展示设计的行业分类进行简单介绍。
中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日对制止餐饮浪费行为作出重要指示。他指出,餐饮浪费现象,触目惊心、令人痛心!“谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。”尽管我国粮食生产连年丰收,对粮食安全还是始终要有危机意识,今年全球新冠肺炎疫情所带来的影响更是给我们敲响了警钟。以上不难看出,勤俭节约是我们中华民族的传统美德,不管是粮食还是其他的,都需要做到节约,在这种趋势下,展台设计行业节能环保意识也在不断加强。使用环保材料的做法,既符合国家绿色环保政策和趋势,也符合绿色发展计划,更重要的是因为所用的环保材料像热转印布和型材等,与传统的木材不一样,既省钱又可以重复利用,在任何客户看来,这都是很有吸引力。
很多参展商在首次参展的时候,会详细了解下展台设计搭建的流程,已有合作的方的参展公司基本交给合作方去操作,(信可威的长期合作伙伴:麦克维尔、海洋王照明、比亚迪),展台设计搭建可以说是整个参展过程中最为重要的一部分,毕竟在设计时就考虑了整个项目的是否能够完美更好的呈现,为了更完美的参展效果,参展商需注意以下三点。
展台设计搭建有很多基础性的知识,如果对其了解不透彻,最后呈现的效果肯定不是很完美,但是很多客户在找到专业的展台设计公司就已经考虑其设计水平和能力,毕竟参展商都会找几家出方案对比,比价格,比方案,比设计水平,但不管怎么比,都离不开以下简单的展台设计搭建基础知识!
每个参展商都希望以最少的资金投入获得最佳的展示效果 目前,只在展会结构和环境上做文章已经不能满足不同特色参展商的需求 因此,如何在不增加成本的情况下,更新传统的展示手段,丰富展示设计语言,成为参展商关注的焦点,以下5点提高展览设计效果的五大技巧!
企业找专业的展台设计公司,是为了更加高效的参展,企业以参加展会的形式拓展市场,不仅缩短了促销时间,从成本上来说也能比传统促销节省40%以上,那么企业展台设计由哪些部分组成?
很多参展展会的企业除了找展会设计制作的公司外,也有涉及一些平面设计部分,会展设计是三维展示,而平面设计是二维的,那么在展会中的平面设计有什么特点,这些特点对展会有什么注意的地方。
展台是展示企业形象、产品和服务的重要平台,其面积大小直接影响到展示效果和观众的体验。那么,当预算为20万时,我们能打造多大面积的展台呢?