中小企业怎样运用“4p理论”进行展会营销?

　　展会是会业市场营销活动的重要组成部分，然而，中小企业每年周于展会的硕算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的预算，实现展会效益的最大化，对于中小企业展商显得尤为重要。下面我们探讨中小企业展商如何从4P理论的角度来制定并实施展会营销策略。

　　1、展会产品(Product)策略

　　企业在参展前，应该确定要重点展示的产品，产品的选择要符合展会的主题，并体现企业的优势。例如一个企业同时有风电和太阳能行业的产品，如果参加的是风电展，就应该重点展示与风电相关的产品。如果企业需要将产品实物带到展台来展示，那就需要提前安排好运输、安装维护、现场展示等事宜，让展品充分发挥作用。

　　2、展会价格(Price)策略

　　在市场营销中，定价的策略和技巧有很多。对于展商来说，在展会的时候可以采取折扣定价。企业可以利用展会契机，推出特价产品、特价套餐，对于现场签单的客户，提供额外折扣等，以此来刺激客户实施购买行为。

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　　3、展会渠道/地点(Place)策略

　　市场营销组合4P中的Place，代表分销渠道。因本文论述的是展会营销方案，所以在此将Place理解为地点，也就是企业展台的位置。展台位置对于展商来说至关重要。为了争取到好的展台位置，企业要尽早预定展台，此时往往可选的位置较多。通常来说，靠近展览中心主登陆大厅的展馆，观众最容易抵达，因而人流景最多，每个展馆中，又以靠近入口和主通道两侧的展台位置最佳。此外，企业可以通过要求靠近某知名公司，或是避开直接竞争对手等方法来选择最佳位置。值得一提的是，对于中小企业而言，如果有机会与其合作单位一起参展，不失为一种很好的选择。两个单位一起参展，可以使用更大的展台(一般的原则下，展台面积越大，位置越好)，组织更好的展台设计和装修，邀请更多的潜在客户来参观，同时，两家公司分担参展费用，可以有效降低单个公司的负担。

　　4、促销(Promotion)策略

　　在展会活动期间，以易拉宝，三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通，进而推出相关活动，利用客户心理期待值来加大活动力度。

　　归根结底，展会是一个综合的服务平台，企业如果真的想在展会上崭露头角，最重要的还是公司的产品和服务。只有企业的核心竞争力提高，产品在市场上具有优势，那么按照以上基本步骤实施，相信展会将起到一个推波助澜、画龙点睛的作用。