做展厅，向来是智能灯光老板们的兴奋点，也是痛点,有很多老板年年在折腾展厅，因为总觉得不满意，总有新想法,有很多老板，装修展厅的时候，时间战线拉得特别长，因为总觉得不满意，总有新想法,多少年来，就这么痛并快乐着。

　　这几年，生意不那么好做，大多数老板不敢随便瞎折腾了，但是，现在市场需求变了，不更新展厅，生意那就更不好做了，怎么更新?不知道，痛苦，还有很多老板原来展厅大几百平上千平甚至几千平的，不把它变小，恐怕很难扛得住了。

　　小展厅做成啥样?不知道，痛苦。

　　那么，我们今天就来聊聊智能灯光展厅的底层逻辑和它应该是什么样的。

　　首先，智能灯光的生意，是为用户提供解决方案服务的生意，不是卖货的生意。所以，业务应该是，团队应该是，展厅也应该是围绕着用户需求和体验展开，而不是围绕着产品展示开展。

　　用户关于智能灯光的需求，其实是没有概念的，因为他们平时没有那么关心，也不关注灯光，所以，是需要被教育提升和被体验刺激的。

　　这意味着你的展厅需要有两个非常核心的功能：智能灯光的价值故事和内容，智能灯光场景体验。

　　前者是通过主理人或者灯光咨询师的接待和介绍讲解，让业主从理性层面(理性脑)理解和认知到智能灯光的价值和认可你的专业度，从而提升价值感知提高心理预算，和产生信任感提供成交概率。

　　后者是通过展厅空间里的沉浸式场景体验，让业主从感性层面(情绪脑)直观看到、感受和体验到智能灯光对于他的美好家居生活的价值，通过效果完成种草，从而让业主提升价值感知和提高心理预算，刺激欲望产生强烈的需求想要带走。

　　展厅做好以上这两点，可以提升用户价值感知解决需求和预算问题，以及专业信任问题，对于提高客户成交率至关重要。

　　在这一点上，各位老板，你自己不会做，或者做不好，很正常，因为你没有关于智能灯光价值故事和内容的系统化知识，也没有如何营造场景给用户提供视觉、健康和情绪价值的灯光设计方法论体系。

　　要解决问题也很简单，专业的事情交给专业的人，找信可威。