企业参展的“四要八不要”原则

　　随着现在国内的展会越来越多，参展商如何在展会上吸引客户，除了有一个吸引客户的展台设计外，更多的需要以下几点要求，这样子展商更能与潜在顾客或现有顾客面对面更好的交谈，达到参展最佳效果。

　　八不要秘诀

　　1.不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰!

　　2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

　　3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

　　4.不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

　　5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。

　　6.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。

　　7.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。

　　8.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。

　　四要秘诀

　　1.常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

　　2.要善用潜在顾客的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。

　　3.要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。

　　4.要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。

　　以上“四要八不要”原则，最好结合展会现场效果来实施，灵活变通，作为参展商最好安排有专业经验的销售在展会上进行宣传及介绍，尽量让展会的达到最好的参展效果。