展会，是目前企业进行市场推广的重要手段之一，越来越得到企业的高度重视。近年来，随着参加展会的日益增多，大部分企业都积累了一定的国内参展经验，而对于到国外参展则相对陌生。海外展会主要是针对某一特定区域的展会，来参展的主要是当地区域的分销商，系统方案提供商等，海外展会需要更有针对性，针对不同地区的需求有侧重点地布置展位和展出品，更易于迎合当地市场客户的需求，并且有助于了解当地市场信息和销售柔道情况。国内最会主要用于展示自己公司的产品和实力，给海外客户以深刻的印象，但是只是局限于客户的单向选择，不是所有的重要客户都会来，效果比较局限。最大的差别就是国内展会属于守株待兔的性质，国外展会属于主动出击的性质。

　　对于想要开拓海外市场的公司，海外展会的作用是立竿见影的，主要有以下好处：

　　1、可以积累公司在目标区域的行业客户资料，来展位参观或者洽谈的大部分都是当地业界客户，是直接或者间接的行业客户，基本上都是有需求和兴趣的客户，把他们发展成公司的合作级别客户的成功率较高。

　　2、树立公司在目标市场的品牌形象和公司形象，提升公司的知名度，让区域内的行业客户都有所了解;加强部分客户的合作信心，有助于他们更尽力的推销我公司产品，更放心的与我们合作。

　　3、了解目标市场需求信息，直观的了解到当地市场的产品需求情况及渠道销售模式，更有利于我们做产品规划和制定销售策略。

　　4、了解当地市场的主要竞争对手以及相关竞品信息，有助于我们规划更具竞争力的产品，制定优化的产品销售价格。

　　5、展出公司行业方案解决能力，宣传新的行业解决方案理念，接触当地市场重要的方案整合商，改变传统销售渠道，有助于提升公司销售业绩。

　　不管是国内参展还是国外参展，企业都要有计划，有针对性的参加符合自己企业的展会，而不是盲目的参展，毕竟展会是企业可以获得客户、扩大品牌的有效手段。

　　延伸阅读：《国外/出国参展的流程及注意事项》  《国外参展流程是怎样的?》