展会,是目前企业进行市场推广的重要手段之一,越来越得到企业的高度重视。近年来,随着参加展会的日益增多,大部分企业都积累了一定的国内参展经验,而对于到国外参展则相对陌生。海外展会主要是针对某一特定区域的展会,来参展的主要是当地区域的分销商,系统方案提供商等,海外展会需要更有针对性,针对不同地区的需求有侧重点地布置展位和展出品,更易于迎合当地市场客户的需求,并且有助于了解当地市场信息和销售柔道情况。国内最会主要用于展示自己公司的产品和实力,给海外客户以深刻的印象,但是只是局限于客户的单向选择,不是所有的重要客户都会来,效果比较局限。最大的差别就是国内展会属于守株待兔的性质,国外展会属于主动出击的性质。
对于想要开拓海外市场的公司,海外展会的作用是立竿见影的,主要有以下好处:
1、可以积累公司在目标区域的行业客户资料,来展位参观或者洽谈的大部分都是当地业界客户,是直接或者间接的行业客户,基本上都是有需求和兴趣的客户,把他们发展成公司的合作级别客户的成功率较高。
2、树立公司在目标市场的品牌形象和公司形象,提升公司的知名度,让区域内的行业客户都有所了解;加强部分客户的合作信心,有助于他们更尽力的推销我公司产品,更放心的与我们合作。
3、了解目标市场需求信息,直观的了解到当地市场的产品需求情况及渠道销售模式,更有利于我们做产品规划和制定销售策略。
4、了解当地市场的主要竞争对手以及相关竞品信息,有助于我们规划更具竞争力的产品,制定优化的产品销售价格。
5、展出公司行业方案解决能力,宣传新的行业解决方案理念,接触当地市场重要的方案整合商,改变传统销售渠道,有助于提升公司销售业绩。
不管是国内参展还是国外参展,企业都要有计划,有针对性的参加符合自己企业的展会,而不是盲目的参展,毕竟展会是企业可以获得客户、扩大品牌的有效手段。
延伸阅读:《国外/出国参展的流程及注意事项》 《国外参展流程是怎样的?》
很多企业一年只有一年的参展机会,很想在展会上好好表现,展台设计体现了公司的风格、企业文化、企业精神等,那么没有产品的展台要怎样设计制作?如何传达出企业想要表达给客户的信息,以下几点可以供参考:
巴塞罗那市的“国际环境协会”委托设计师为Ecomed展会设计了这个展场。Ecomed展会的目的是要为各领域的工作提供信息参考,并为这些领域的工作者提供一个地道的且又令人愉悦的工作场景。
展会的低成本、高效率、面对面直接、信息收集等特点,成为企业发展线下客户群体的一种方式。 但是展台搭建的过程造成了资源的浪费,所以绿色环保一直是展馆搭建过程中所追求的。本文简要介绍了特装展位生态环保化设计与搭建,供大家参考:
参展对于企业来说不仅仅是最大限度的扩大影响力,同时能够接触到大量潜在客户,在展会上,展台的形象可以说是一个企业的名片。那么,要想让展台更有吸引力,展台的选择首先是关键,其次才是展台的设计和装修。对于专业的展台设计公司而言,展台设计技巧有哪些?
小展台的设计对于专业的设计公司来说不是很难的问题,一般小展台以18,36平为主,大多数企业因为预算和场地有限,只能选择小展台作为展示,无论是小展台还是面积大的展台,都需要以传递信息和接受信息为根本宗旨,那么小展台设计以下四点建议。
疫情结束后,展会的举办有何新动向?这是每一位企业的迫切需求。在这样的大环境下,我司根据多年参展搭建经验,为大家提供如何参加展会的几点思路?方便客户尽快找到合适的展位,更快速高效的进行展会宣传。
展会是一种最有效最直接的营销方式,企业参展的目的显而易见,打开市场,扩大影响力,展示品牌,提升行业中名气,了解行业发展趋势与规律,确立发展方向与战略等等,但是参展商参展的需求和企业之间的关系。
优秀的展台设计往往能够为参展企业带来意想不到的展出效果。但是市面上设计展台的公司那么多,怎么判断一家展台设计公司好不好?以下几点供大家参考,如何选择更专业的优秀的展台设计公司?
很多客户在询问展台设计方案的时候,都会问到一个问题,那就是“免费”,在深圳这样的大城市里,很多小公司都会免费为客户提供展台设计方案,这也是为什么他们会认为展台是免费的原因,但是作为在展览行业20年的公司而言,本文就这个“展台设计方案免费吗?”问题简单介绍: