企业参加展会的动机是什么？

　　会展业作为一个特殊的服务行业，其核心本质是服务，会展公司是展会的组织者和服务型企业，为参展商提供良好的服务不仅有利于参展商取得良好的展览效果，也有利于一个展览项目和展览公司的可持续发展，很多企业乐此不疲的参加展会，最基本的动机如下:

麦克维尔-哈萨克斯坦展台设计效果图

　　1、销售产品

　　公司参加展览会并为此进行的一切活动都是为了最大限度地销售自己的产品，从而使利润最大化。有很多有力的实践可以证明，展会是企业销售产品的重要渠道。在德国，80%的贸易额是通过展览实现的。在中国，1/3的进出口量是通过广交会完成的。特别是对一些小企业来说，由于市场份额小，投资已经形成了自己独立的营销网络和销售渠道，更需要通过展会找到自己的买家。

　　2、树立、维护形象

　　对于行业内的龙头企业或在占有比较大市场份额的大企业来说，他们已经建立了自己的销售网络，拥有自己的销售渠道，因此展会在扩大销售方面的作用并不明显。这些参展企业大多是为了展示自己的实力，树立和維护自己的形象。例如，世界知名的饮料公司可口可乐，它是否参加饮料和食品博览会对其销售基本上没有什么影响。该公司的参与无非是为了维护其行业领袖的形象。如果能有像这样的行业龙头企业或是跨门大公司参展，也会提高展会的质量;另一个例子是广交会上设立的品牌馆，吸引了很多退出广交会多年的知名企业重返广交会。

　　3、查、了解市场

　　展会是企业进行市场调研的好机会，因为一个好的展会将集中业内大部分的买家和卖家。参展企业可以通过展会渠道了解市场供求水平、发展趋势、消费者消费习惯和偏好、销售情况、客户反馈等。

　　4、推出新产品或新服务

　　展会被认为是推出新产品和新服务的重要场所，主要是因为在产品进入市场之前，产品设计的理念和模式可以在展会上展示出来，商家能够通过展会来调查市场对新产品的反应;在展会上进行调查研究之后，商家能够了解到新产品的市场所在，产品借此进入市场培育期。

　　5、建立并巩固客户关系

　　展会被认为是迎接新客户、维护老客户的重要机会和平台。相对而言，展会上遇到的新客户往往更专业、更真诚。对于老客户，参展商通常有机会跟难得一见的国内外客户进行面对面的交流。参展商利用展期可以安排老客户参观展台，观看新产品，听取他们对产品的要求和意见，还可以利用展览会的闲暇时间与老客户聚餐，以此维系双方的感情增进合作的机会。

　　此外，更多的企业希望通过参加展会了解当前行业的发展水平和发展趋势，从而把握市场的走向。如果企业能够抓住这个机会，建立起自己的平台，那么在与其他企业的竞争中，也能占据一定的优势。