很多公司会安排销售人员参加一些展会，在展会上直接接到订单的概率很小，但是会认识很多潜在客户。毕竟他们只有在有需求的情况下才会关注这方面。展会结束后，会有很多名片摆在面前，有经验的业务员会在名片上做相应的说明，方便后期联系。 展会上与客户沟通很重要，但我认为最重要的当然是会后跟进。

　　面对展后的数百张名片，首先要做的就是整理，根据名片的记录。 接下来的工作是打电话。

　　第一次打电话，不要目的性太强。可以在展会上适当的迎接收获。既然你有他的名片，说明他一定是同事或者客户，你的产品价格可能是最吸引他的地方。 电话沟通一次肯定不够。应该循序渐进。 中国有句老话，一次重生，打几次电话，聊几次天就能了解到很多信息，成为朋友后谈生意会顺畅很多。

　　电话必须录音。一方面可以看出哪些客户感兴趣;另一方面可以为下一个电话找素材，不打无准备之仗。 建议不要接私人电话。给客户打完电话，回想一下自己做得不好的地方，没有想到的问题有哪些。你会在下一次电话中改变它们，这样你就能成长。

　　对于有大意向的客户，重点跟踪，一句话，永不放弃，要有“我会再回来”的精神 他没给你下单也没关系。你可以通过发送节日祝福、新产品的免费样品、新报价等找到很多理由去做。 总之就是提升在他心目中的印象，他需要的时候自然会想到你。 一般客户会选择10家供应商发出同样的询盘。在得到这10家供应商的报价或样品后，他们会选择回复其中的5家。 五个中选三个保持联系。最后下单的时候，他会从这三个里面选一个。你要做的就是留在这三个，最后客户下单的时候，你就是客户的优先。

　　延伸阅读：《展会上如何让客户愿意交换名片?》

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