展会是一种最有效最直接的营销方式，企业参展的目的显而易见，打开市场，扩大影响力，展示品牌，提升行业中名气，了解行业发展趋势与规律，确立发展方向与战略等等，但是参展商参展的需求和企业之间的关系。

　　1、参展需求与企业规模的关系

　　综合不同规模的参展商数量和行百分比来判断,员工数量在100-499名的企业及员工数量在10-49名的企业参展需求最强烈;员工数量为1-9名的小企业及员工数量为1000名员工以上的大型企业参展需求较弱(这说明中小型企业参展需求最强烈，明显高于小型企业和大型企业)。原因有两个，一则小型企业实力有限，不仅费用比较敏感，而且无法体现参展优势。二则大型企业已经建立了比较稳固的市场地位，只会选择参加大型的品牌展，其数量需求不大。

　　2、参展需求与企业开办时间的关系

　　综合不同开办时间的参展商数量和行百分比来判断，参展需求最强烈的是开办时间6-10年的企业，其次是开办时间11-20年的企业(这表明处于提升发展阶段的企业参展需求明显高于处于成长初始阶段或成熟稳定阶段的企业)。这其中的原因一则处于成熟稳定阶段的企业其市场形象、市场占有率已经比较稳固，企业参展需求相对较弱;二则处于创业或生存阶段的企业参展需求较弱的原因与企业实力、产品线、企业文化等方面有关。

　　3、参展需求与企业经营性质的关系

　　从不同经营性质的参展商数量和行百分比来看，制造商是产业型展览会的主体，他们参展需求非常旺盛。而代理商需求较弱的原因一则他们是专业销售公司，人员销售是最主要的营销手段，二则代理商通常规模较小，对费用比较敏感。

　　参展商参展需求的行为特征对主办方有效招展提供了一些启示。企业参展需求较大是主办方组织参展商的重要基础，特别要针对中小型企业具有较高的参展需求、针对开办时间处于提升发展阶段的企业具有较高的参展需求、针对制造商具有较高的参展需求采取有针对性地有效组织方式。

　　文章来源：《参展商参展需求行为特征》，作者：罗秋菊，转载此文是出于传递更多信息之目的，如有侵权在线联系删除!