在展会布置上,主办方要与参展商合作,使展会凸显自身特色,舞台已经提供了。接下来怎么办,就看参展商自己了。简单来说,参展商要考虑以下几点:
1、心态问题
展示交易会顾名思义,首先是展示,其次是交易就像走进商店的市民,不一-定都啡得买东西.不能希望凡是参加展览会的厂商都当场销售多少产品,更不能要求凡进来的参观者都买一些产品.
对厂商而言,通过展示交易会激活销售当然是重要的,但有远见的商家,绝不仅仅是要求成交额,最重要的是通过展示自己的产品树立品牌,为本企业提高知名度为今后的产品销售铺路.因此,即使在这次展示交易会上没有当场成交,只要把你的产品品牌印入人心,也是有成绩的。
2、前期准备
对于厂商来说,参加展会是件很重要的事,前期准备工作做好了,宣传和销售就会相得益彰.参展厂商要准确衡量自己的实力:展会打算以哪些产品为主?应该预订多少展位?展位什么位置更合适?展位应该如何布置?是否需要其它辅助材料?辅助材料以宣传企业为主还是以宣传品牌为.....这些都要- -考虑在内.
展位示意图,仅供参考!
3、宣传人员
在展位上宣传其实就等于现场做宣传,所以现场宣传人员的能力决定了展会.上宣传的效果,甚至更远一点也会影响展会后产品的销售业绩.作为现场销售人员,首先要做到礼貌大方,细致耐心展会上参展的消费者很多,要做好不容易.对于参观展会的消费者来说,买与不买是相对的.优秀的销售人员是不会因人而异的良好的销售态度,可以给消费者留下好的品牌形象,有利于促销.
4、展台设计
参展厂商如果实力较强,目前正在销售的产品较多,此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品厂商可选择-到两个有特色的产品作为品牌的代表,展台要制作得精美,这样才能体现品牌的魅力.其它辅助材料也很重要,如公司的概况,曾经开发过哪些产品,产品是否获过奖,是哪些奖项...这些都应该在辅助材料中充分体现.
如果参展厂商实力较弱比如刚刚涉足该行业或者开发的产品较少,此时厂商应该重点宣传产品。展台是一个关键因素购买者对实力较弱的厂商并不了解,所以只能通过展台树立品牌的形象展位布置对于此类参展商也很重要,突出重点,坚定购买者对产品的信心。
疫情期间展会延期,有的展会更换场地,相比之前没有疫情的时要萧条很多,很多企业也会在宣传上节省开支,希望把钱用到刀刃上,让企业更好的生存下去,但是展会作为低成本的宣传方式,有些企业还是坚持参加,作为展会搭建公司,提供几点建议,尽量在展会整体预算成本上降低,扩大宣传效果:
参加展会是企业拓展营销渠道与增加市场知名度的最佳时机,但在最大化利用展会以及展会相关资源方面,却并不如人意。此外,更多的企业希望通过参加展会了解当前行业的发展水平和发展趋势,从而把握市场的走向。通过展会交流了解市场最新动向,可以及时准确地指导企业进行生产经营,增强企业发展信心,加深企业之间的友谊,有利于取长补短、抱团发展。
展品是展览的核心部分,通常,展示设计可以向消费者传达产品信息。展会期间,消费者会被产品吸引,从而提高产品销量。 展示设计可以最大化消费者对产品的综合印象,实现消费者对产品的最大认知。 可见,参展产品的选择和设计是企业实现参展效益的基础,所以在展品的选择和设计中,要注意以下几点:
参展是企业最快获取客户资源的一个有效营销途径,但是参展其实对于小公司来说,开支也很大,比如36平的展台设计有些公司就会报到5w以上价格,那么如何更高效、低成本的参加展会,减少各方面的不必要的开支,除了选择一家专业的展台设计搭建公司外,还有以下几种方式可供选择,来节省参展的预算。
服装展台设计要先确定好展位面积和位置,一般主办方会根据需求提供,其次要经过专业的展台设计搭建公司来设计和布局好产品,注意服装的陈列方式,合理地选择装饰材料,形成独特的服装展台风格,本文简单介绍下服装展台的设计搭建方法:
展台究其实质便是一种建筑形态,就空间结构而言,可从整体构架和室内布局等方面进行考虑。无论哪一方面,在实现其承载展品等基本功能的同时,更需要强调人在空间中的精神需要,文化传承的需要,实现使用与传承的统一、功能与精神的统一。即统与现代的契合,对传统建筑元素再认识,借古而不泥古,在当代展台设计中融合民族。
一个好的展台不仅仅是外观和整体的问题,还有安全问题也一直存在之中,不管是一层还是两层的展台,搭建过程中要注意以下几点。
展台中涉及了各种展示设计手段和方法,对于企业来说,参展是一年一次或两次比较重要的推广活动,要提前很长时间准备,各种人力精力都花了,可是最后的效果不是很满意,尤其是有些参观路线没有设计好,导致人流不畅,或人挤人,空间不够,那么展示设计中动线如何确定及设计?
会展设计是指在会议、展览会、博览会活动中,利用空间环境,采用建造、工程、视觉传达等手段,借助展具、设施和高科技产品,将所要传播的信息和内容呈现在公众面前。但是很多会展设计要求有文化和地域特色,本文节选整理来源网络,如何将文化和地域特色融入会展设计中: