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参展商提高展会效果有哪些技巧!

发布时间:2021.03.01日 668人浏览过

  在展会布置上,主办方要与参展商合作,使展会凸显自身特色,舞台已经提供了。接下来怎么办,就看参展商自己了。简单来说,参展商要考虑以下几点:

  1、心态问题

  展示交易会顾名思义,首先是展示,其次是交易就像走进商店的市民,不一-定都啡得买东西.不能希望凡是参加展览会的厂商都当场销售多少产品,更不能要求凡进来的参观者都买一些产品.

  对厂商而言,通过展示交易会激活销售当然是重要的,但有远见的商家,绝不仅仅是要求成交额,最重要的是通过展示自己的产品树立品牌,为本企业提高知名度为今后的产品销售铺路.因此,即使在这次展示交易会上没有当场成交,只要把你的产品品牌印入人心,也是有成绩的。

  2、前期准备

  对于厂商来说,参加展会是件很重要的事,前期准备工作做好了,宣传和销售就会相得益彰.参展厂商要准确衡量自己的实力:展会打算以哪些产品为主?应该预订多少展位?展位什么位置更合适?展位应该如何布置?是否需要其它辅助材料?辅助材料以宣传企业为主还是以宣传品牌为.....这些都要- -考虑在内.

展位示意图

展位示意图,仅供参考!

  3、宣传人员

  在展位上宣传其实就等于现场做宣传,所以现场宣传人员的能力决定了展会.上宣传的效果,甚至更远一点也会影响展会后产品的销售业绩.作为现场销售人员,首先要做到礼貌大方,细致耐心展会上参展的消费者很多,要做好不容易.对于参观展会的消费者来说,买与不买是相对的.优秀的销售人员是不会因人而异的良好的销售态度,可以给消费者留下好的品牌形象,有利于促销.

  4、展台设计

  参展厂商如果实力较强,目前正在销售的产品较多,此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品厂商可选择-到两个有特色的产品作为品牌的代表,展台要制作得精美,这样才能体现品牌的魅力.其它辅助材料也很重要,如公司的概况,曾经开发过哪些产品,产品是否获过奖,是哪些奖项...这些都应该在辅助材料中充分体现.

  如果参展厂商实力较弱比如刚刚涉足该行业或者开发的产品较少,此时厂商应该重点宣传产品。展台是一个关键因素购买者对实力较弱的厂商并不了解,所以只能通过展台树立品牌的形象展位布置对于此类参展商也很重要,突出重点,坚定购买者对产品的信心。

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