企业参展是为了获取客户资源,但是由于很多展会业务人员不懂得展后跟进客户,导致客户的大量流失,本文就展后如何跟进客户进行简单的介绍,希望能帮助到大家。
1、对已签合同的客户:有了合同也要及时沟通
对待这些客户,参展后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要求他汇定金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其他的供应商那里有了更好的价格,便会把单下给别人;或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等。对他们来说,合同完全没有束缚作用,只是一种形式。所以对于此种客户,也要小心沟通,一且出现迟迟不汇定金的情况,请提高警戒,及时跟他沟通,看是否出现什么问题,采取相应的措施,说不定你就能挽回一个订单,一个客户。
2、对有意向要下单的客户:发送资料落实样品
这有点像于网上询价,只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问得越详细,条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户,回来后便及时联系,把所有的资料、所有涉及的问题标明清清楚楚给他发去,也要马上落实打样。对于这些客户,常会碰上寄了样品就没了消息,最常见的原因便是他们在收到所有样品(包括别人的样品)后没有择取你们的产品下单,或者市场发生了变化等等,那也不要放弃,保持联系,有新的产品及时向他推荐,以后还是有合作的机会。
3、对某个条款或价格谈不来的客户:先试探后妥协
回来后即使你们决定能按他的要求来做,也不要马上妥协,先发个邮件或打个电话(还是坚持你们先前的决定)看看情况再做决定,如果客户已有一定的心软,那你们就成功了,如果他坚持自己的决定,那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。
4、对要求发资料的客户:资料越详细越好
按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他,资料越详细,越有利于对方了解你的情况。
5、对随便看看随便问问的客户:先摸清对方底细再定夺
在展会的时候,他只是去你那随便看看、问问,这些客户没底,说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了,如果名片有他们的网址那是最好了,先参观参观他们的网站,查清他们的底细,他们主要经营什么样的产品,再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料,看是否有合作的机会。
沟通中最常见的难题就是:发E-mail给客户后没了消息。对于这种情况,电话是最好的沟通方法,打个电话去,跟他沟通沟通,看看是怎么回事,是否可以采取措施解决。当然对某些情况不紧急的客户,请耐心等待些时间,隔几天再发邮件。因为有些客户回去后会休个假,有些客户在展会结束后并没有马上回去。对于一段时间还没回复邮件的客户,这时一个电话还是必须的。
展台设计是一项重要的营销手段,它能够有效提升企业的品牌形象和产品吸引力。如今,越来越多的企业开始关注展台设计,并投入一定的资金。但是很多企业一开始的预算只有10万,那么如何利用这10万元做出更高效的展台设计?本文简单介绍下,仅供参考:
对于经常参展展会的企业,有固定的展会设计公司,一般由于合作时间长,其经验和效果会相比其他更满意,但是也会出现一些小的问题需要讨论,本文就展台设计中常见的灯光照明有哪些?进行简单介绍:这些问题在展台设计中处理好不好,直接影响参展效果。
为贯彻落实《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》(国发〔2021〕4号)关于“推进会展业绿色发展,指导制定行业相关绿色标准,推动办展
大型会展业场馆是举行大型活动的举办地,众所周知,安全是会展活动的根本,任何疏忽和疏忽都可能成为最大的安全隐患。《大型群众性活动安全管理条例》自2007年10月1日起施行至今,只字未改,而这十余年间,监控系统、门禁系统、AI人脸识别系统及指纹识别等技防手段快速发展,且已在场馆管理和展会管理中得到普遍运用。
每个企业参展的目的很简单,尽可能通过出色的展台来吸引潜在客户,展台是企业的门面,展台设计做得好不好直接影响参展效果,很多企业希望自己的展台都是独一无二,无论是大展台还是小展位,基本还是离不开以下的设计要素:
会展设计是指在会议、展览会、博览会活动中,利用空间环境,采用建造、工程、视觉传达等手段,借助展具、设施和高科技产品,将所要传播的信息和内容呈现在公众面前。但是很多会展设计要求有文化和地域特色,本文节选整理来源网络,如何将文化和地域特色融入会展设计中:
现在很多的展会上的展台大多采用开放式的展台设计,开放式展台设计通透开放,视线好,能够让展位里的内容一览无余,展位看起来简洁大气,可是开放式的展台不是在哪个展会上都可以使用的,有些展会就不适合开放式的展台设计。比如以下情况就不要开放式设计展台:
企业参加展会需要一个吸引人的展台,所以就得找到专业的展台设计搭建公司,但是很多参展商并不知道怎么知道自己挑选的公司是否专业,可以从以下几个方面考虑。
参展的目的很简单,企业为了获取客户的途径之一,大部分的企业会选择设计和施工一体的公司来搭建,设计出来的效果图得到认可后,就需要跟主办方联系搭建阶段的准备,展台搭建是展台施工中最重要的一部分。直接关系到项目的成败,决定展台的实际效果。需要注意以下几点: